Una cotización mal hecha puede convertir una obra en pérdida. La clave es no olvidar partidas y no regalar tu ganancia. Este método sirve para remodelaciones, acabados y obras pequeñas.
1. Visita y mide
Antes de dar un precio, visita el lugar. Toma medidas, fotos y anota qué incluye el trabajo y qué no. Pregunta qué materiales pondrá el cliente y cuáles pondrás tú.
2. Divide la obra en partidas
Separa el trabajo en partes: demolición, albañilería, instalaciones, acabados, limpieza. Cotiza cada partida por separado: te da orden y evita olvidos.
3. Calcula materiales
Para cada partida lista los materiales y sus cantidades, con un pequeño porcentaje extra por desperdicio y cortes. Usa precios actuales de tu proveedor.
4. Calcula la mano de obra
Estima las horas o días de cada trabajador y multiplícalos por lo que pagas por ese tiempo. Incluye la tuya si trabajas en la obra.
5. Suma otros costos
- Transporte de materiales y personal.
- Alquiler de herramientas o equipos.
- Permisos o trámites, si aplican.
- Retiro de escombros.
6. Agrega imprevistos
Las obras siempre tienen sorpresas. Muchos contratistas agregan un porcentaje de imprevistos que ajustan según el tipo de trabajo y su experiencia.
7. Agrega tu ganancia
Después de cubrir costos e imprevistos, suma tu margen. No lo confundas con el costo de tu propio tiempo: tu trabajo debe estar pagado aparte. Revisa [margen vs recargo](/blog/margen-vs-recargo-diferencia).
Ejemplo resumido
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Materiales (con desperdicio) | $1.200 |
| Mano de obra | $900 |
| Transporte y escombros | $150 |
| Imprevistos (8%) | $180 |
| Costo total estimado | $2.430 |
| Ganancia (20% del precio) | $608 |
| Precio al cliente | $3.038 |
Precio = costo ÷ (1 − margen) = $2.430 ÷ 0,80 = $3.037,50.
Condiciones por escrito
Detalla qué incluye la obra, el plazo, la forma de pago (anticipo y avances) y qué pasa con los cambios que pida el cliente. Pide un anticipo para comprar materiales.
Después de la obra
Compara tu cotización con lo realmente gastado. Esa diferencia es tu mejor maestra para cotizar mejor la próxima vez. Conectari guarda el presupuesto de cada obra y tus gastos, para que veas si ganaste.